Découvrez comment fonctionnent les leads à l’unité avec Sunleads : définition, avantages, prix, méthode de conversion et plan d’action pour…
VUE D’ENSEMBLE
Leads à l’unité : un levier stratégique pour votre croissance
Les leads à l’unité permettent d’acheter seulement les prospects dont vous avez besoin, au rythme de votre entreprise, sans abonnement ni engagement. C’est la promesse de la marketplace Sunleads : vous donner accès à des leads qualifiés, exclusifs et pilotables à la carte.
Cet article a été pensé comme un contenu pilier pour vous aider à comprendre en profondeur le fonctionnement des leads à l’unité et à en tirer un maximum de valeur. Vous y trouverez à la fois une vision stratégique, des explications simples, des cas concrets, ainsi qu’un plan d’action exploitable immédiatement dans votre activité.
Ce que vous allez gagner
- Une compréhension claire des leads à l’unité et de leur fonctionnement.
- Une méthode pour les acheter, les traiter et les rentabiliser.
- Un plan d’action pour faire de Sunleads un canal d’acquisition durable.
Pour qui est ce guide ?
Ce guide s’adresse aux artisans, installateurs RGE, entreprises de rénovation, courtiers, assureurs et agences qui veulent utiliser la marketplace Sunleads comme source régulière de prospects sans subir les contraintes d’un abonnement.
Astuce : ouvrez votre compte Sunleads pendant que vous lisez ce guide. Vous pourrez ainsi
comparer les conseils à l’interface réelle, et paramétrer vos premiers leads à l’unité en même temps.
Créer mon compte Sunleads
1. DÉFINITION
Qu’est-ce qu’un lead à l’unité sur Sunleads ?
Un lead à l’unité est un prospect vendu individuellement sur la marketplace Sunleads, généralement exclusif, que vous achetez au cas par cas selon vos critères de secteur, de zone et de projet.
Une fiche lead exploitable immédiatement
Chaque lead à l’unité Sunleads contient :
- Les coordonnées complètes du prospect (nom, téléphone, email).
- La zone géographique : département, code postal, parfois ville.
- Le secteur (PV, PAC, ITE, menuiserie, assurance, crédit…).
- Le besoin déclaré : type de travaux, projet, montants envisagés.
Leads à l’unité exclusifs
Sur Sunleads, les leads à l’unité sont exclusifs : chaque prospect est transmis à un seul client. Vous n’êtes pas en concurrence avec trois autres installateurs sur le même contact, ce qui augmente mécaniquement vos chances de prise de rendez-vous et de signature.
À retenir : un lead exclusif peut coûter un peu plus cher à l’achat, mais il offre généralement
un meilleur ROI qu’un lead mutualisé envoyé à plusieurs entreprises.
Leads à l’unité vs abonnements traditionnels
Là où certains prestataires imposent un abonnement mensuel (forfait fixe, durée d’engagement, volume de leads non maîtrisé), Sunleads vous propose un modèle à la demande. Vous achetez uniquement les leads qui vous intéressent, au moment où vous en avez besoin, en gardant la main sur votre budget.
2. AVANTAGES
Pourquoi les leads à l’unité sont stratégiques pour votre entreprise
Le principal atout des leads à l’unité est la flexibilité : vous pilotez votre budget, vos volumes et vos priorités en temps réel, sans contrat rigide.
Budget sous contrôle
Vous décidez à l’avance combien investir : 5, 20, 50 leads… aucun abonnement, aucun engagement minimum. Idéal pour les petites structures comme pour les groupes qui veulent ajuster en continu.
Test de marché facilité
En quelques leads à l’unité Sunleads, vous pouvez tester un nouveau département, un nouveau secteur ou une nouvelle offre sans immobiliser un gros budget marketing dès le départ.
Exclusivité & conversion
Les leads à l’unité Sunleads étant exclusifs, vous bénéficiez d’un meilleur taux de transformation qu’avec des leads revendus à plusieurs entreprises.
Un modèle adaptable à votre capacité opérationnelle
Lorsque vos équipes sont débordées, vous diminuez simplement votre volume d’achats. Lorsque vous recrutez ou ouvrez une nouvelle agence, vous augmentez votre flux de leads à l’unité. Le modèle suit votre réalité opérationnelle, et non l’inverse.
3. FONCTIONNEMENT
Comment fonctionne la marketplace Sunleads pour les leads à l’unité ?
La marketplace Sunleads centralise pour vous la génération de leads et vous donne la main pour choisir, filtrer et acheter uniquement les leads à l’unité qui correspondent réellement à votre activité.
Étape 1 – Créer votre compte Sunleads
Vous créez votre compte, renseignez vos coordonnées et indiquez vos secteurs d’activité. En quelques minutes, vous avez accès à l’interface de gestion de vos leads à l’unité.
Étape 2 – Paramétrer vos critères
Vous choisissez vos secteurs (PV, PAC, ITE, menuiserie, etc.), vos départements et les caractéristiques des leads que vous recherchez. La plateforme vous suggère alors les leads les plus adaptés.
Étape 3 – Voir les leads disponibles
Vous accédez à une liste de leads à l’unité disponibles en temps réel, avec un résumé clair pour chaque prospect : date, secteur, zone, type de projet, intention.
Étape 4 – Débloquer & traiter le lead
Vous débloquez le lead, récupérez les coordonnées complètes et pouvez immédiatement appeler, qualifier et proposer un rendez-vous. Sunleads gère la génération, vous gérez la vente.
Prêt à voir la marketplace en action ?
Créez votre compte, paramétrez vos secteurs et testez l’achat de quelques leads à l’unité Sunleads en suivant pas à pas la méthode décrite dans ce guide.
Inscription gratuite Sunleads
Créez votre compte, paramétrez vos secteurs et testez l’achat de quelques leads à l’unité Sunleads en suivant pas à pas la méthode décrite dans ce guide.
4. PRIX & ROI
Combien coûtent les leads à l’unité et comment calculer votre ROI ?
Le prix d’un lead à l’unité dépend du secteur, de la qualification, de la zone et de la concurrence. L’important n’est pas seulement son coût, mais la rentabilité globale qu’il vous apporte.
| Secteur | Prix moyen par lead à l’unité | Commentaire |
|---|---|---|
| Panneaux photovoltaïques | 25 à 65 € | Ticket moyen élevé, projets à forte valeur. |
| Pompe à chaleur | 25 à 60 € | Marché compétitif, aides possibles. |
| Isolation ITE / ITI | 25 à 55 € | Intéressant en upsell ou pack rénovation. |
| Fenêtres / menuiserie | 15 à 35 € | Volumes plus importants, cycles rapides. |
| Toiture / couverture | 20 à 40 € | Potentiel de CA par chantier élevé. |
| Assurances | 10 à 40 € | Renouvellement régulier, marge intéressante. |
| Crédits / finance | 15 à 50 € | Sensibilité importante au traitement commercial. |
Exemple de calcul de rentabilité
Vous achetez 50 leads à l’unité à 35 € sur Sunleads : investissement de 1 750 €. Vous joignez 60 % des leads (30 prospects), obtenez un rendez-vous avec 40 % (12 rdv) et signez 40 % de ces rendez-vous (5 contrats) avec un panier moyen de 4 000 €.
Résultat : 5 × 4 000 € = 20 000 € de CA pour 1 750 € investis en leads à l’unité.
KPI à suivre : taux de joignabilité, taux de rendez-vous, taux de signature, CA moyen par lead
et ROI global. Ces indicateurs vous permettent d’ajuster vos volumes sur la marketplace Sunleads.
5. MÉTHODE COMMERCIALE
Comment transformer un lead à l’unité Sunleads en client
Un lead à l’unité ne vaut que par la manière dont il est traité. La génération est assurée par Sunleads ; la conversion dépend de votre réactivité, de votre script et de votre organisation.
1. Appeler vite
Contactez idéalement le prospect dans les 5 à 15 minutes après l’arrivée du lead. Plus vous êtes rapide, plus le prospect se souvient de sa demande et plus il est ouvert à la discussion.
2. Utiliser un script clair
Un script d’appel simple, orienté écoute, permet de garder le contrôle sur la conversation tout en rassurant le prospect et en qualifiant son projet.
3. Relancer plusieurs fois
Programmez plusieurs relances (téléphone, SMS, email). Beaucoup de prospects répondent après 3 à 5 tentatives, pas après la première.
Exemple de script d’appel
« Bonjour [Prénom], je suis [Votre prénom] de [Nom de votre entreprise]. Vous avez fait une demande d’informations concernant [type de travaux]. Est-ce que vous avez quelques minutes pour que je vérifie votre demande et que je voie comment on peut vous aider ? »
6. PLAN D’ACTION
Plan d’action en 30 jours avec les leads à l’unité Sunleads
Pour que cet article devienne un vrai levier, voici un plan en quatre étapes pour installer durablement les leads à l’unité Sunleads dans votre stratégie d’acquisition.
Étape 1 – Paramétrage (Jours 1 à 3)
- Création ou finalisation de votre compte Sunleads.
- Choix de 1 à 2 secteurs prioritaires pour démarrer.
- Rédaction d’un script d’appel et de messages de relance simples.
Étape 2 – Tests & ajustements (Jours 4 à 20)
- Achat d’un premier lot de 10 à 20 leads à l’unité Sunleads.
- Mise en œuvre rigoureuse du process d’appel et de relance.
- Analyse des résultats (joignabilité, rendez-vous, ventes).
Important : résistez à la tentation de juger les leads à l’unité sur 2 ou 3 contacts seulement.
La performance se mesure sur un volume significatif (au moins 10 à 20 leads) pour être représentative.
7. ERREURS À ÉVITER
Les erreurs fréquentes avec les leads à l’unité Sunleads
Une bonne partie de la performance ne dépend pas des leads eux-mêmes, mais de la manière dont ils sont traités. Voici les pièges les plus courants.
Appeler trop tard
Attendre des heures ou des jours avant de rappeler un lead à l’unité réduit drastiquement vos chances de conversion. Bloquez des créneaux quotidiens pour traiter les leads dès leur arrivée.
Abandonner après un seul appel
Un prospect qui ne répond pas immédiatement n’est pas un mauvais lead. Multipliez les tentatives à des horaires différents avant de classer le lead comme non joignable.
Ne suivre aucun indicateur
Sans suivi chiffré (taux de joignabilité, rendez-vous, signatures, CA), impossible de piloter votre investissement sur Sunleads. Un minimum de reporting est indispensable.
8. FAQ
Questions fréquentes sur les leads à l’unité Sunleads
Les leads à l’unité sont-ils vraiment exclusifs ?
Oui. Sur Sunleads, les leads à l’unité sont transmis à un seul client. Vous êtes l’interlocuteur commercial unique du prospect généré, ce qui maximise vos chances de conclusion.
Puis-je acheter un seul lead pour tester ?
Absolument. C’est l’un des grands avantages de la marketplace Sunleads : vous pouvez commencer par un volume très faible, analyser la qualité, ajuster votre script et votre process, puis augmenter vos volumes une fois la rentabilité validée.
Quels secteurs sont disponibles en leads à l’unité ?
Sunleads travaille principalement sur des secteurs liés à l’énergie, à la rénovation de l’habitat, à l’assurance et à la finance. Les catégories évoluent au fil du temps, il est donc recommandé de consulter régulièrement la marketplace pour voir les stocks disponibles.
Dois-je forcément avoir un CRM ?
Un CRM n’est pas obligatoire, mais dès que vous traitez plusieurs leads par semaine, il devient fortement recommandé. À défaut, un tableau structuré peut suffire au départ, mais un CRM facilite le suivi, les relances et l’analyse de votre ROI.
9. CONCLUSION
Faire des leads à l’unité Sunleads un pilier de votre acquisition
Les leads à l’unité proposés par la marketplace Sunleads sont un levier puissant pour développer votre activité sans subir la rigidité des abonnements. Ils vous permettent de piloter finement votre budget, de tester des marchés, d’adapter vos volumes et de concentrer vos efforts sur la conversion.
En appliquant la méthode détaillée dans ce guide — paramétrage, réactivité, script d’appel, relances, suivi CRM et mesure du ROI — vous pouvez transformer Sunleads en un canal d’acquisition durable, capable de générer chaque mois des rendez-vous et du chiffre d’affaires supplémentaire.
Prêt à tester les leads à l’unité Sunleads ?
Créez votre compte gratuit, achetez vos premiers leads à l’unité, suivez ce guide pendant 30 jours… et mesurez par vous-même l’impact sur votre pipeline et votre chiffre d’affaires.
Je crée mon compte Sunleads maintenant
